In der heutigen Zeit ist es für die Unternehmen immer wichtiger, nicht nur ihre Marktposition zumindest zu halten, sondern wenn möglich neue Marktanteile zu erobern, um den Unternehmenserfolg auf Dauer zu sichern.
Vom Verkaufsleiter hängt dieser Erfolg entscheidend ab, denn er ist für die Unternehmensentwicklung verantwortlich. Er muss es verstehen, den gesamten Verkaufsapparat im Aussendienst und im Betrieb zu höchsten Leistungen anzuspornen. Das kann er nur, wenn er über moderne Kenntnisse des absatzpolitischen Instrumentariums verfügt.
Der Verkaufsleiter ist für eine der wichtigsten Abteilungen verantwortlich. Ständige Erweiterungen des Absatzgebietes und Erhöhung des Umsatzes aufgrund erfolgreicher Marketingforschung und Marketingkonzeptionen eröffnen ihm unter Berücksichtigung rentabler Verkaufsmethoden und wettbewerbsrechtlicher Grundsätze ein überaus lohnendes Betätigungsfeld, das grosse Möglichkeiten zum beruflichen Aufstieg eröffnet.
Das eidgenössische Diplom als Verkaufsleiter soll den Unternehmen die Gewissheit geben, dass Bewerber für eine entsprechende Stelle in der Lage sind, in Uebereinstimmung mit den Zielen der Unternehmung eine Verkaufsabteilung in allen Belangen, sowohl im Innen- wie im Aussendienst, mit Erfolg zu führen und mit andern Funktionsbereichen zu koordinieren.
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