MBSZ - Marketing & Business School Zürich AG in Zürich und Bern

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MBSZ - Kurse und Weiterbildungen in Zürich und Bern

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Eidg. dipl. Verkaufsleiter entwickeln Strategien und erarbeiten Konzepte, um in Unternehmen aller Grössen für eine möglichst grosse Sales-Power zu sorgen. Eidg. dipl. Verkaufsleiter sind hochqualifizierte Fachkräfte und unverzichtbare Know-How-Träger im Hinblick auf den angestrebten Erfolg eines Unternehmens.

 

Überblick

Abschluss

Eidg. dipl. Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin

Kursstart

Oktober

Dauer

1 Jahr

Zeitvarianten

. Tageskurs (Montag)

. am Abend (Di + Do)

. am Samstag

Kosten

CHF 12'000 (all inclusive)* oder 12 Zahlungen zu CHF 1'030

FSV**

CHF 10'600 (all inclusive)* oder 12 Zahlungen zu CHF 900 für Personen mit stipendienrechtlichem Wohnsitz im Kanton Zürich.

all inclusive*

In obigen Preisen sind Lehrmittel, Intranet und interne Prüfungsgebühren inbegriffen! Nicht inbegriffen ist die eidg. Prüfungsgebühr von CHF 3'000 (Stand 1.1.2014)

 

FSV** steht für Interkantonale Fachschulvereinbarung

 

Berufsbild

In der heutigen Zeit ist es für die Unternehmen immer wichtiger, nicht nur ihre Marktposition zumindest zu halten, sondern wenn möglich neue Marktanteile zu erobern, um den Unternehmenserfolg auf Dauer zu sichern.

Vom Verkaufsleiter hängt dieser Erfolg entscheidend ab, denn er ist für die Unternehmensentwicklung verantwortlich. Er muss es verstehen, den gesamten Verkaufsapparat im Aussendienst und im Betrieb zu höchsten Leistungen anzuspornen. Das kann er nur, wenn er über moderne Kenntnisse des absatzpolitischen Instrumentariums verfügt.

Der Verkaufsleiter ist für eine der wichtigsten Abteilungen verantwortlich. Ständige Erweiterungen des Absatzgebietes und Erhöhung des Umsatzes aufgrund erfolgreicher Marketingforschung und Marketingkonzeptionen eröffnen ihm unter Berücksichtigung rentabler Verkaufsmethoden und wettbewerbsrechtlicher Grundsätze ein überaus lohnendes Betätigungsfeld, das grosse Möglichkeiten zum beruflichen Aufstieg eröffnet.

Das eidgenössische Diplom als Verkaufsleiter soll den Unternehmen die Gewissheit geben, dass Bewerber für eine entsprechende Stelle in der Lage sind, in Übereinstimmung mit den Zielen der Unternehmung eine Verkaufsabteilung in allen Belangen, sowohl im Innen- wie im Aussendienst, mit Erfolg zu führen und mit andern Funktionsbereichen zu koordinieren.


Nutzen

Die Studierenden erwerben in diesem Lehrgang das notwendige theoretische und praktische Wissen, um an der eidg. Prüfung erfolgreich abschneiden zu können.


Aufbau / Inhalt

Die Ausbildung Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin ist in vier Module aufgeteilt:

    Modul 1: Erarbeiten der Grundlagen
    Modul 2: Vertiefen des Stoffes
    Modul 3: Lösen von Fallstudien
    Modul 4: Vorbereiten der mündlichen Prüfungen

In einem Jahr erwerben die Studierenden in den nachfolgend aufgeführten Prüfungsfächern das notwendige praxisorientierte Wissen für eine erfolgreiche eidg. Prüfung:

Basiswissen Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin (wird gemeinsam mit den Marketingleitern geprüft)

  • Marketing-Grundlagen und Strategie (mündlich)
  • Führung und Organisation (schriftlich)
  • Unternehmensrechnung (schriftlich)
  • Recht (mündlich)
  • Volkswirtschaftslehre (mündlich)

Vertiefungswissen Verkaufsleiter/ Verkaufsleiterin

  • Verkaufsplanung, Distribution und Vertriebsmanagement (schriftlich)
  • Marketing und Instrumente (schriftlich)
  • Verkaufsinformation und Vertriebscontrolling (schriftlich)
  • Verkaufsführung (mündlich)

 


Vom Verkaufs- zum Marketingleiter

Personen, die nach der Verkaufsleiter- auch die Marketingleiterprüfung ablegen wollen, werden die bereits geprüften Basisfächer unter folgenden Voraussetzungen angerechnet:

  • Die Verkaufsleiterprüfung ist erfolgreich abgelegt worden.
  • Die Verkaufsleiterprüfung darf nicht länger als 5 Jahre zurückliegen (Stichtag = Prüfungsdatum).
  • Es werden nur Fächer mit Noten 4,0 und höher angerechnet. Ungenügend abgeschlossene Basisfächer müssen also nochmals abgelegt werden.

 


Abschluss

Wer die internen Prüfungen an der MBSZ bestanden hat, erhält das Diplom “Verkaufsleiter MBSZ / Verkaufsleiterin MBSZ”.

Wer die eidgenössische Prüfung bestanden hat, ist berechtigt, den eidgenössischen Titel “dipl. Verkaufsleiter / dipl. Verkaufsleiterin” öffentlich zu führen.


Zulassungsbedingungen

Zur eidg. Prüfung Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin wird zugelassen, wer einen der folgenden Ausweise besitzt und die verlangte Praxis nachweisen kann.

Entweder

  • eidg. Fachausweis im Bereich der branchenspezifischen Berufsprüfungen (z.B. Verkaufs- / Marketingfachleute)
  • mindestens 3 Jahre Praxis in einer Kaderfunktion in Absatz und Verkauf

oder

  • Diplom einer anderen Höheren Fachprüfung 
  • Diplom einer Höheren Fachschule (z.B. HFW, HFM)
  • Diplom einer Hochschule
  • mindestens 3 Jahre Praxis in einer Kaderfunktion in Absatz und Verkauf

oder

  • Fähigkeitszeugnis eines Berufes mit mindestens dreijähriger Lehre
  • Fähigkeitszeugnis der zweijährigen Verkaufslehre
  • Diplom einer vom Bundesamt anerkannten Handelsmittelschule
  • Maturitätszeugnis
  • mindestens 6 Jahre Praxis, davon 3 Jahre in einer Kaderfunktion in Absatz und Verkauf

Über die Gleichwertigkeit von ausländischen Ausweisen und Diplomen entscheidet das SBFI (Staatssekretariat für Bildung, Forschung und Innovation).


Vorkurse

Sind Ihre Buchhaltungskenntnisse ungenügend? Unser Vorkurs Rechnungswesen schafft die Voraussetzungen dafür, um an den höheren Ausbildungsgängen erfolgreich teilnehmen zu können.


Kursdaten Zürich

Kurstag(e)

Zeiten Beginn

Montag

08.00 - 13.50 Uhr

06.10.2014

Dienstag + Donnerstag

18.30 - 21.10 Uhr

07.10.2014

Samstag

08.00 - 13.50 Uhr 11.10.2014

 Dazu kommen 4 Wochenendseminare (Freitag - Sonntag).


Kursdaten Bern

Kurstag(e)

Zeiten Beginn

Montag

08.00 - 13.50 Uhr

06.10.2014

Dienstag + Donnerstag

18.30 - 21.10 Uhr

07.10.2014

Samstag

08.00 - 13.50 Uhr 11.10.2014

 Dazu kommen 4 Wochenendseminare (Freitag - Sonntag).


Anmeldung

Das Anmeldeformular für diesen Kurs finden Sie hier.


Broschüre

Alle Informationen zu diesem Lehrgang finden Sie hier in unserer Broschüre.

 

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