Marketing & Verkauf
an der MBSZ in Zürich und Bern
zentral, persönlich, flexibel

Verkaufsleiter eidg. dipl.
Verkaufsleiterin eidg. dipl. 

Eidg. dipl. Verkaufsleiter und Verkaufsleiterinnen entwickeln Strategien und erarbeiten Konzepte, um in Unternehmen aller Grössen für eine möglichst grosse Sales-Power zu sorgen.

Überblick

Abschluss

Eidg. dipl. Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin (mit Vertiefung Verkaufsmanagement oder Key-Account-Management)

Kursstart

ab 7. Oktober 2019 mit 4 Zeitvarianten, davon sind 3 definitiv!
Späterer Einstieg bis 30. Oktober 2019 ist möglich.

Dauer

12 Monate

Kursende

Oktober 2020

Klassengrösse

Aktuell sind im Durchschnitt 12 bis 16 Teilnehmer/innen in den Klassen, das Maximum liegt bei 18 Teilnehmer/innen.

Zeitvarianten

  • Variante 1: Montag von 08.00 bis 13.50 Uhr, Start 7. Oktober 2019 (definitiv)
  • Variante 2: Dienstag und Donnerstag von 18.30 bis 21.10 Uhr, Start 8. Oktober 2019 (definitiv)
  • Variante 3: Freitag von 14.00 bis 19.50 Uhr, Start 11. Oktober 2019 (definitiv)
  • Variante 4: Samstag von 08.30 bis 13.50 Uhr, Start 12. Oktober 2019 (provisorisch)

Da der Lehrgang modular aufgebaut ist und die Zeitvarianten parallel laufen, sind auch individuelle Lösungen möglich. Kontaktieren Sie uns, planen wir gemeinsam!

Kosten

CHF 13'000 bzw. 12 CHF 1'100 (all inclusive)*. Nach Abschluss der Prüfung können Sie 50% bzw. CHF 6'500 als Subjektfinanzierung beim Bund zurückfordern. Wir unterstützen Sie bei der Abrechnung. Die Ausbildung kostet so netto CHF 6'500 ohne eidg. Prüfungsgebühr.

all inclusive*

In obigen Preisen sind Lehrmittel, Intranet und interne Prüfungsgebühren inbegriffen!
Nicht inbegriffen ist die eidg. Prüfungsgebühr von CHF 3'400 (Stand 19. März 2019)

Eidg. Prüfung 2020

Voraussichtlich: Schriftliche Prüfung: August 2020; Mündliche Prüfung: Oktober 2020

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Berufsbild

In der heutigen Zeit ist es für die Unternehmen immer wichtiger, nicht nur ihre Marktposition zumindest zu halten, sondern wenn möglich neue Marktanteile zu erobern, um den Unternehmenserfolg auf Dauer zu sichern.

Vom Verkaufsleiter bzw. von der Verkaufsleiterin hängt dieser Erfolg entscheidend ab, denn sie sind für die Unternehmensentwicklung verantwortlich. Sie müssen es verstehen, den gesamten Verkaufsapparat im Aussendienst und im Betrieb zu höchsten Leistungen anzuspornen. Das können sie nur, wenn sie über moderne Kenntnisse des absatzpolitischen Instrumentariums verfügen.

Der Verkaufsleiter bzw. die Verkaufsleiterin sind für eine der wichtigsten Abteilungen verantwortlich. Ständige Erweiterungen des Absatzgebietes und Erhöhung des Umsatzes aufgrund erfolgreicher Marketingforschung und Marketingkonzeptionen eröffnen ihm unter Berücksichtigung rentabler Verkaufsmethoden und wettbewerbsrechtlicher Grundsätze ein überaus lohnendes Betätigungsfeld, das grosse Möglichkeiten zum beruflichen Aufstieg eröffnet.

Das eidgenössische Diplom als Verkaufsleiter bzw. Verkaufsleiterin soll den Unternehmen die Gewissheit geben, dass Bewerber und Bewerberinnen für eine entsprechende Stelle in der Lage sind, in Übereinstimmung mit den Zielen der Unternehmung eine Verkaufsabteilung in allen Belangen, sowohl im Innen- wie im Aussendienst, mit Erfolg zu führen und mit andern Funktionsbereichen zu koordinieren.

 

Nutzen

Die Studierenden erwerben in diesem Lehrgang das notwendige theoretische und praktische Wissen, um an der eidg. Prüfung erfolgreich abschneiden zu können.

Kursaufbau

Die Ausbildung Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin ist in vier Module aufgeteilt:

    Modul 1: Erarbeiten der Grundlagen
    Modul 2: Vertiefen des Stoffes
    Modul 3: Lösen von Fallstudien
    Modul 4: Vorbereiten der mündlichen Prüfungen


Sie erwerben in einem Jahr das notwendige Wissen, um an der eidg. Berufsprüfung die folgenden Prüfungen erfolgreich ablegen zu können.

Sie können sich auf eine der folgenden Vertiefungsrichtungen vorbereiten und sind fähig:

Vertiefungsrichtung Verkaufsmanagement

  • …Verkaufs- & Expansionsstrategien zu entwickeln sowie strategische Vertriebspartnerschaften aufzubauen;

  • …den Verkaufsprozess zu leiten und darin die Absatz-/Vertriebbskanäle zu definieren sowie die Absatz- und Umsatzplanung zu erstellen;

  • und den Offertprozess von der Offerterstellung bis zur Abschlussverhandlung zu steuern.

Vertiefungsrichtung Key-Account-Management

  • …die Beziehung zu den Schlüsselkunden zu gestalten und für die Kundenbindung sowie Kundenpflege zu sorgen;

  • …aus der Kundenbetreuung Rückschlüsse für die Weiterentwicklung der Marktleistung und der Organisation zu gewinnen;

  • …den Offertprozess von der Offerterstellung bis zur Abschlussverhandlung zu steuern.

 

Zudem sind die Verkaufsleiter/-innen fähig:

  • …sämtliche Managementaufgaben wahrzunehmen und innerhalb dieses Bereichs sowohl Führungsaufgaben als auch Veränderungsprozesse wahrzunehmen und unter Berücksichtigung der finanziellen Möglichkeiten zu begleiten;
  • …Märkte, Trends und Umwelt unter Kenntnis sämtlicher Forschungsmethoden zu analysieren, die Resultate zu interpretieren und daraus abgeleitete Massnahmen umzusetzen;
  • …die Marktleistungen zu definieren, das Sortiment zu gestalten und unter Berücksichtigung von Verpackungs-, Preis- und Qualitätsüberlegungen zu optimieren;
  • und sämtliche Elemente der Marktbearbeitung zu entwickeln, zu pflegen und zu optimieren.

Titel & Zulassung

Wer die internen Prüfungen an der MBSZ bestanden hat, erhält das Diplom “Verkaufsleiter MBSZ / Verkaufsleiterin MBSZ”.

Wer die eidgenössische Prüfung bestanden hat, ist berechtigt, den eidgenössischen Titel “dipl. Verkaufsleiter / dipl. Verkaufsleiterin” öffentlich zu führen.

 

Zulassungsbedingungen

 

Zur eidg. Prüfung Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin wird zugelassen, wer einen der folgenden Ausweise besitzt und die verlangte Praxis nachweisen kann.

Entweder

  • eidg. Fachausweis im Bereich der branchenspezifischen Berufsprüfungen (z.B. Verkaufs- / Marketingfachleute)
  • oder Diplom einer anderen Höheren Fachprüfung 
  • oder Diplom einer Höheren Fachschule (z.B. HFW, HFM)
  • oder Diplom einer Hochschule
  • mindestens 3 Jahre Praxis in einer Kaderfunktion in Absatz und Verkauf

oder

  • Fähigkeitszeugnis eines Berufes mit mindestens dreijähriger Lehre
  • oder Fähigkeitszeugnis der zweijährigen Verkaufslehre
  • oder Diplom einer vom Bundesamt anerkannten Handelsmittelschule
  • oder Maturitätszeugnis
  • und mindestens 6 Jahre Praxis, davon 3 Jahre in einer Kaderfunktion in Absatz und Verkauf

Über die Gleichwertigkeit von ausländischen Ausweisen und Diplomen entscheidet das SBFI (Staatssekretariat für Bildung, Forschung und Innovation).

Daten & Zeiten

Kursdaten

 

Kurstag(e)

Zeiten

Beginn

Durchführung

Montag

08.00 - 13.50 Uhr

7. Oktober 2019

definitiv

Dienstag + Donnerstag

18.30 - 21.10 Uhr

8. Oktober 2019

definitiv

Freitag

14.00 - 19.50 Uhr

11. Oktober 2019

definitiv

Samstag

08.00 - 13.50 Uhr

12. Oktober 2019

provisorisch

Zusätzlich für alle Zeitvarianten:

Modulprüfung I: Samstag, 21. Dezember 2019
Modulprüfung II: Samstag, 21. März 2020
Simulationsprüfung I schriftlich: Freitag, 5. und Samstag, 6. Juni 2020
Simulationsprüfung II schriftlich: Freitag, 19. und Samstag, 20. Juni 2020
Simulationsprüfung mündlich: 18. bis 20. September 2020

 


 

Stundenplan, Ferien und Prüfungen

 

Kursaufbau Unterricht in Kalenderwochen plus Wochenende Prüfungsdaten Ferien Kalenderwochen
Modul I 41 bis 51 21. Dezember 2019 Weihnachten 52 und 01
Modul II 02 bis 14 und Wochenende 24. bis 25. April 2020 21. März 2020 Frühling 16 bis 18
Modul III 18 bis 27 5./6. Junii und 19./20. Juni 2020 Sommer 28 bis 33
Modul IV 34 bis 40 18. bis 20. September 2020  

 

Informationsanlässe

Donnerstag, 12. September 2019 von 18.30 bis ca. 19.30 Uhr
Dienstag, 12. November 2019 von 18.30 bis ca. 19.30 Uhr

Daten vom 2020 folgen in Kürze.

 

Ort: MBSZ Zürich, Stampfenbachstrasse 6, 8001 Zürich, Zimmer gemäss Info im 3. Stock.

 

Anmeldung: mit Angabe gewünschter Lehrgang: 
Mail  oder Tel 044 267 70 10 oder WhatsApp 079 712 70 95

 

Beratung: Mailen Sie Ihre Terminvorschläge oder rufen Sie an. 
Wir beraten von wochentags 07.00 bis 21.00 Uhr und samstags von 08.00 bis 14.00 Uhr. Kontaktdaten siehe Anmeldung.

Vorkurs Rechnungswesen

Sind Ihre Vorkenntnisse im Rechnungswesen ungenügend?

Unsere Vorkurse schaffen die Voraussetzungen dafür, dass Sie an diesen höheren Ausbildungsgängen erfolgreich teilnehmen können. 

 

Stundenplan für Vorkurs Rechnungswesen für Marketing- & Verkaufsleiter/-in, 18.30 bis 20.50 Uhr:

Tag

Herbstkurs

Dienstag

10. September 2019

Donnerstag

12. September 2019

Dienstag

17. September 2019

Donnerstag

19. September 2019

Dienstag

24. September 2019

Donnerstag

26. September 2019

Dienstag 

1. Oktober 2019

Donnerstag

3. Oktober 2019

 

 

 

Wir gratulieren! mehr

   Tableau Erfolgsquote MFVF 2019

 

Kursstart 2020

Kursstart 2019 Repetenten

Marketingfachleute

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Verkaufsfachleute

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Wir gratulieren:

Erfolgsquote MarKom 2019

Zwei Abschlüsse mit einer Vorbereitung: Marketing- & Verkaufsassistent / Marketing- & Verkaufsassistentin mit Vorbereitung MarKom Zertifikat:

Kurstart ab Februar 2020 mehr

 

NEU im Angebot, Gesamtkurs:

Google Ads Specialist 

inklusive Zertifizierungen in:

  • Grundlagen von Google Ads
  • Suchmaschinenwerbung mit Google Ads
  • Google Shopping
  • Google Display
  • Videowerbung auf YouTube 

Kursstart ab 22. Oktober 2019

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Stauffacherstrasse 77, 3014 Bern und Tel: 031 810 40 43 und Mail: 

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