eidgenössisches Diplom in Weiterbildung Verkauf

Verkaufsleiter/-in eidg. dipl.

Eidg. dipl. Verkaufsleiter und Verkaufsleiterinnen entwickeln Strategien und erarbeiten Konzepte, um in Unternehmen aller Grössen für eine möglichst grosse Sales-Power zu sorgen.


Ab 10. Oktober 2022 starten die neuen Klassen mitten in Zürich und bereiten dich mit einem zeitlich und örtlichen flexiblen Unterrichtkonzept innert 12 Monaten zur eidgenössischen Prüfung 2023 vor. Du entscheidest beliebig zwischen Präsenzunterricht und Livestream online. Für alle Fälle stehen Video Aufnahmen zur Verfügung und ermöglicht so auch ein komplettes Home-Schooling Angebot.


In den Kursgebühren von CHF 13'800 sind alle Lehrmittel und interne Prüfungsgebühren inbegriffen. Monatliche Zahlungen von CHF 1'150 ohne Aufpreis ist möglich. Nach Abschluss der Prüfungen erhältst du vom Bund 50% = CHF 6'900 zurückerstattet.



Daten, Zeiten und Ferien

Start im Herbst 2022:

  • Variante 1: Montag, 08.00 bis 13.50 Uhr
    10. Oktober 2022
  • Variante 2: Dienstag + Donnerstag, 18.30 bis 21.10 Uhr
    11. Oktober 2022 
  • Variante 3: Donnerstag, 15.15 bis 21.10 Uhr
    13. Oktober 2022 
  • Variante 4: Freitag, 14.00 bis 19.50 Uhr
    14. Oktober 2022 
  • Variante 5: Samstag, 08.00 bis 13.50 Uhr
    15. Oktober 2022

Details und Ferien können Sie der Terminplanung entnehmen.

Dauer: 12 Monate

Kosten

Brutto CHF 13'800 (all inclusive)* oder 12 Zahlungen zu CH 1'150.
Netto CHF 6'900 nach Abzug der Subjektfinanzierung vom Bund (inklusive Lehrmittel und interne Prüfungstraining & -prüfungen)

Nach Abschluss der Prüfung kannst du 50% bzw. CHF 6'900 als Subjektfinanzierung beim Bund zurückfordern. Wir unterstützen dich bei der Abrechnung.  


 *In obigen Preisen sind Lehrmittel, Intranet und interne Prüfungstraining & -gebühren inbegriffen! Nicht inbegriffen ist die eidg. Prüfungsgebühr von CHF 3'400 (Stand Mai 2021)

Kursaufbau

Die Ausbildung Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin ist in vier Module aufgeteilt:  

Modul 1: Erarbeiten der Grundlagen
Modul 2: Vertiefen des Stoffes
Modul 3: Lösen von schriftlichen Fallstudien
Modul 4: Vorbereiten der mündlichen Prüfungen

 

Du erwirbst in einem Jahr das notwendige Wissen, um an der eidg. Berufsprüfung die folgenden Prüfungen erfolgreich ablegen zu können.  

Du  kannst dich auf eine der folgenden Vertiefungsrichtungen vorbereiten und bist fähig:  

Vertiefungsrichtung Verkaufsmanagement:
…Verkaufs- & Expansionsstrategien zu entwickeln sowie strategische Vertriebspartnerschaften aufzubauen;
…den Verkaufsprozess zu leiten und darin die Absatz-/Vertriebskanäle zu definieren sowie die Absatz- und Umsatzplanung zu erstellen;

und den Offertenprozess von der Offertenerstellung bis zur Abschlussverhandlung zu steuern.  

Vertiefungsrichtung Key-Account-Management:
…die Beziehung zu den Schlüsselkunden zu gestalten und für die Kundenbindung sowie Kundenpflege zu sorgen;
aus der Kundenbetreuung Rückschlüsse für die Weiterentwicklung der Marktleistung und der Organisation zu gewinnen;
…den Offertenprozess von der Offertenerstellung bis zur Abschlussverhandlung zu steuern. 

 

Zudem sind die Verkaufsleiter/-innen fähig:

…sämtliche Managementaufgaben wahrzunehmen und innerhalb dieses Bereichs sowohl Führungsaufgaben als auch Veränderungsprozesse wahrzunehmen und unter Berücksichtigung der finanziellen Möglichkeiten zu begleiten;

…Märkte, Trends und Umwelt unter Kenntnis sämtlicher Forschungsmethoden zu analysieren, die Resultate zu interpretieren und daraus abgeleitete Massnahmen umzusetzen;

…die Marktleistungen zu definieren, das Sortiment zu gestalten und unter Berücksichtigung von Verpackungs-, Preis- und Qualitätsüberlegungen zu optimieren; und sämtliche Elemente der Marktbearbeitung zu entwickeln, zu pflegen und zu optimieren.

Unsere Erfolgsquoten liegen in der Regel zwischen 80% - 100%!

Titel & Zulassung

Titel

Wer die internen Prüfungen an der MBSZ bestanden hat, erhält das Diplom “Verkaufsleiter MBSZ / Verkaufsleiterin MBSZ”. Wer die eidgenössische Prüfung bestanden hat, ist berechtigt, den eidgenössischen Titel “dipl. Verkaufsleiter / dipl. Verkaufsleiterin” öffentlich zu führen. Die englische Titelbezeichnung lautet: Sales Director, Advanced Federal Diploma of Higher Education.


Zulassung

Zur eidg. Prüfung Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin wird zugelassen, wer einen der folgenden Ausweise besitzt und die verlangte Praxis nachweisen kann. Entweder

  • eidg. Fachausweis im Bereich der branchenspezifischen Berufsprüfungen (z.B. Verkaufs- / Marketingfachleute)
  • oder Diplom einer anderen Höheren Fachprüfung 
  • oder Diplom einer Höheren Fachschule (z.B. HFW, HFM)
  • oder Diplom einer Hochschule

 und Praxisnachweis: 3 Jahre in einer Führungsfunktion in Absatz und Verkauf 

oder

  • Fähigkeitszeugnis eines Berufes mit mindestens dreijähriger Lehre
  • oder Fähigkeitszeugnis der zweijährigen Verkaufslehre
  • oder Diplom einer vom Bundesamt anerkannten Handelsmittelschule
  • oder Maturitätszeugnis

und Praxisnachweis: 6 Jahre davon 3 Jahre in einer Führungsfunktion in Absatz und Verkauf

Über die Gleichwertigkeit von ausländischen Ausweisen und Diplomen entscheidet das SBFI (Staatssekretariat für Bildung, Forschung und Innovation).

Anschlussangebote

Verkaufsleiter/-in mit Anrechnung einzelner Prüfungsleistungen (Abklärung durch Swiss Marketing notwendig) Masterlehrgänge

Finanzierung durch Kanton (HFSV)

Keine kantonalen Beiträge (HFSV), dafür Subjektfinanzierung über Bund sbfi mit 50%.

Berufsbild

In der heutigen Zeit ist es für die Unternehmen immer wichtiger, nicht nur ihre Marktposition zumindest zu halten, sondern wenn möglich neue Marktanteile zu erobern, um den Unternehmenserfolg auf Dauer zu sichern.

Vom Verkaufsleiter bzw. von der Verkaufsleiterin hängt dieser Erfolg entscheidend ab, denn sie sind für die Unternehmensentwicklung verantwortlich. Sie müssen es verstehen, den gesamten Verkaufsapparat im Aussendienst und im Betrieb zu höchsten Leistungen anzuspornen. Das können sie nur, wenn sie über moderne Kenntnisse des absatzpolitischen Instrumentariums verfügen.

Der Verkaufsleiter bzw. die Verkaufsleiterin sind für eine der wichtigsten Abteilungen verantwortlich. Ständige Erweiterungen des Absatzgebietes und Erhöhung des Umsatzes aufgrund erfolgreicher Marketingforschung und Marketingkonzeptionen eröffnen ihm unter Berücksichtigung rentabler Verkaufsmethoden und wettbewerbsrechtlicher Grundsätze ein überaus lohnendes Betätigungsfeld, das grosse Möglichkeiten zum beruflichen Aufstieg eröffnet.

Das eidgenössische Diplom als Verkaufsleiter bzw. Verkaufsleiterin soll den Unternehmen die Gewissheit geben, dass Bewerber und Bewerberinnen für eine entsprechende Stelle in der Lage sind, in Übereinstimmung mit den Zielen der Unternehmung eine Verkaufsabteilung in allen Belangen, sowohl im Innen- wie im Aussendienst, mit Erfolg zu führen und mit andern Funktionsbereichen zu koordinieren.

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Was unterscheidet uns von anderen Anbieter?

  • Wir planen unsere Lehrgänge mit zeitlicher Flexibilität. Verpasste Unterrichtseinheiten können in der Regel in einer anderen Zeitvariante vor- bzw. nachgeholt werden.
  • Wir unterrichten alle Lehrgänge vor Ort, übertragen sie im Livestream online und zeichnen sie für später auf.
  • Wir bieten alle Lehrgänge modular und kompakt an.
  • Wir betreuen unsere Kunden wertschätzend und persönlich in einem «familiären» Umfeld.
  • Wir sind gut in 5 Minuten zu Fuss vom Hauptbahnhof Zürich erreichbar.
  • Wir legen Wert auf moderne Unterrichtsformen in kleineren Klassen.

Deine Berufschancen

Im Verkauf tätig sein, Freude am Kundenkontakt haben, zuständig sein für die Kundenakquisition und Kundenbindung, ist ein Ziel das sich lohnt. 


Ausgebildete Verantwortliche im Verkauf sind im Arbeitsmarkt attraktiv, finden in der Regel schnell einen Job und mit Einsatz schaffst du eine Karriere, die sich auch finanziell lohnt.


Das Angebot für Weiterbildungen eidgenössisch anerkannt im Verkauf unterstützt dich entweder generalistisch, breit ausgerichtet mit dem dipl. Marketingmanager/-in HF oder spezialisiert auf den Fachausweis als Verkaufsfachmann/-frau oder mit Verantwortung auf das Diplom Verkaufsleiter/-in.


In allen diesen Lehrgängen kannst du 100% berufstätig bleiben, unseres flexible, modulare Lehrkonzept ermöglich dir das. Überzeuge dich selber und kontaktiere uns.

Kundenfeedbacks

Wir danken unseren Kunden für die Weiterempfehlung unserer Lehrgänge.

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